2010-10-29
維護終端零售價格穩(wěn)定，維持其合理的利潤是鞏固“突圍行動”渠道整合戰(zhàn)果，確保市場平穩(wěn)有序的關(guān)鍵之一。下半年，廣州市場開展了針對重點連鎖的四大品種維價工作，成功提高了我司四大產(chǎn)品在大參林、老百姓、柏康、金康、百源堂、國藥、力豐、慈濟、海王等40家大中連鎖的零售價格，達到了維價工作的預期效果。
在廣州，各大連鎖與平價藥房價格戰(zhàn)頻繁，其低價競爭策略給廣州地區(qū)的提價工作帶來很大的阻力。廣州終端團隊知難而上，以“難易并進”的方式推進維價工作，一方面積極與談判難度不高的客戶加強溝通，與客戶做好調(diào)價約定；另一方面對作為連鎖價格風向標的老牌平價藥房，如老百姓大藥房、大參林、康之選等進行攻關(guān)努力，采取“欲先取之，必先予之”的策略，如邀請和組織老百姓藥房的關(guān)鍵人物開展聯(lián)誼交流活動，加強客情關(guān)系，并反復多次向連鎖宣傳我司維價的決心和意義。在維價過程中，廣州團隊齊心協(xié)力，付出了比平常多得多的勞動，特別是新加入廣州團隊的商務專員金妍，在完成自己商務工作的同時，積極協(xié)助區(qū)域經(jīng)理指導、參與維價的各項工作。通過不懈努力，四大產(chǎn)品在廣州連鎖藥房的價格得到了提升，同時我司與各大連鎖的合作也得到進一步加強，老百姓大藥房、金康藥店、百源堂、博濟康之選等連鎖為我司提供了產(chǎn)品集中陳列、花車展示、DM單、吊旗、POP海報等宣傳，我司與連鎖藥店已從“買賣關(guān)系”逐步走向“戰(zhàn)略伙伴”關(guān)系。廣州的維價工作獲得了“雙豐收”。
（銷售一部 廣州辦）
廣州聯(lián)絡處積極開展于VIP連鎖大藥房的綜合性客情關(guān)系建設(shè)，圖為2010年7月1日與老百姓連鎖總部人員以及店長等黨員同志們戶外聯(lián)誼的合影
博濟康之選在所有的門店都掛有我司四大維價品種的吊旗
博濟康之選調(diào)價后給予我司四大品種在24家門店的POP廣告
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小的門店也給予我司品種最佳的陳列位置
老百姓參與調(diào)價后江南總店的集中陳列
老百姓參與調(diào)價后暑前店的集中陳列
老百姓參與調(diào)價后暑前店集中陳列2
老百姓參與調(diào)價后暑前店集中陳列3
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